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在展會上如何抓單
發布日期：2013-01-22展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展
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參展是高效營銷的潤滑劑
發布日期：2013-01-22被譽為“行業發展風向標”的行業展覽會，一直以來都受到企業的高度關注。特別是在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集等重要功能，已越來越得到企業管理與經營者的認同。因此，有遠見的企業紛紛把展會作為展示自身實力的舞臺和產品營銷的首選渠道。美國一家展覽調查公司根據對美
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各地的展覽會是怎樣命名的
發布日期：2013-01-21展覽名稱可以分為三個部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構成展覽會名稱的主體。基本部分主要用于表明展覽會的性質和特征。基本部分主要由前面所提到的展覽會的基本詞及其派生詞和變體詞構成。在漢語中，博覽會、展覽會、展銷會、廟會和集市可以作為展覽會的基本詞，它們所表示的展覽會的
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出國展覽市場營銷手段
發布日期：2013-01-21立項及選題在市場營銷中，第一個要素是Product(產品)。所謂“酒香不怕巷子深”說的就是產品質量的重要性，對于出展來講，項目的選擇至關重要。選擇了好的項目等于成功了一半，關鍵是什么樣的項目是好項目呢?目前組展單位的立項有幾種情況：一種情況是聽說某個展覽會不錯，可能是從客戶那兒聽說、可能是從
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慎重選擇展覽
發布日期：2013-01-191、了解展覽會的承辦單位情況，確認其辦展資格、信譽、品牌。看其是否工商證照齊全、批文合法，是否有經濟實力，是否有固定辦公地點，是否有規范化的市場和商業運作等，以此推斷其辦展質量和資格的優劣;2、了解展會的主辦單位和支持單位，看其是否是該行業的權威機構，并問清楚該機構是否是該展會的主辦或支持單
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中國展銷會到底缺少什么
發布日期：2013-01-19展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經順利加入了WTO，各行各業都被卷進了全球流通的生物圈，“調整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環節的重要手段——展銷會，如何抓住應對入世后的機遇和挑
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企業參展成長的進步歷程
發布日期：2013-01-18企業參展目的與效果無外乎就一下3點：1、促進業內信息交流；2、擴大訂單數量；3、開拓市場空間。企業要從展會中學會進步，必須不斷的總結參展經驗，將每個信息都應于下次的展會策劃。 總的來說，鑒于專業展會自身的特點，一個好的展會特別需要做好兩個方面的協調：一方面重視向專業觀眾展示產品以及企業
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企業展覽設計原則
發布日期：2013-01-18設計人員必須明白展覽設計是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部；必須明白展覽設計本不是展出的目的，而只是達到展出目的的手段；必須明白展覽藝術就是用具體手段表現抽象的展覽意圖，而后不能因藝術抹殺展出功能. 一、目的性原則 展覽策劃起始于展覽目標的選擇，落實于展覽目標的實
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品牌展覽會發展與改革的幾個問題
發布日期：2013-01-17在新的形勢和環境面前，品牌展覽會需要審時度勢，深化改革，加快發展。發展和改革需要把握若干原則。在操作過程中，要堅持科學發展觀指導，妥善處理相關問題，強化服務體系，提高服務質量，不斷提升含金量。 關于規模控制問題 在展會價格不變的前提下，展覽會規模和直接效益是成正比的。規模越大
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會展行業職業道德建設亟待加強
發布日期：2013-01-17當產業發展到一定規模的時候，職業道德建設問題便會受到廣泛關注。在會展行業，職業道德建設作為一個重要問題，應該引起有關部門的高度重視。 根據目前了解的情況，當前中國會展業職業道德建設中存在如下幾個突出問題： 一是職業道德建設機構缺位。政府和政府部門沒有監督機構。全國各會展行業組
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如何吸引更多參會者的眼球
發布日期：2013-01-16舉辦會議的各方都希望能有更多的參會者，他們歡迎一切老客戶和新的潛在客戶來參加會議。在吸引參會者方面，這里有幾點值得借鑒：會前準備充分會前準備對于會議的成功舉辦有著非常重要的作用。第一，會議前必須首先對會議的目的有清楚地了解，與會各方達成共同明確的目標，或吸引更多參會者，或獲取更多
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會展主辦方的營銷技巧
發布日期：2013-01-16一、會展營銷的工作步驟1.市場調研與預測。主辦者需要將市場調研的重點放在以下四個方面：(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規模及類型等。(2)同類展覽會的競爭能力分析。(3)本次展覽會的優勢條件分析。(4)潛在客戶需求調查。2.目標市場定位。主辦者在進行市場細分時至少要考慮下列四種
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企業可以開發利用展會的資源
發布日期：2013-01-15其實，如果將展會進行功能分解，我們會發現，除這些都已熟知的功能外，企業還可以開發利用更多的資源。 行業人力資源集中 每個企業參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多
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展會營銷策劃 企業成功參展的不二法則
發布日期：2013-01-15對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至
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企業可以開發利用展會的資源
發布日期：2013-01-14其實，如果將展會進行功能分解，我們會發現，除這些都已熟知的功能外，企業還可以開發利用更多的資源。 行業人力資源集中 每個企業參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多
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展會營銷策劃 企業成功參展的不二法則
發布日期：2013-01-14對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至
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“三大原則”幫您“搽”亮眼睛看會展
發布日期：2013-01-12對于中國會展業可總結的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據其特點，要根除這種現象還是不太困難的。首先要掌
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如何做好展覽籌備工作
發布日期：2013-01-12以往的展臺設計，大多數是由展臺裝飾公司的美術設計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進行設計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。如何從展商的使用角度來設計搭建經濟實用的展臺呢？下面是基本的工作步驟
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如何做好展覽籌備工作
發布日期：2013-01-11與經濟流通的其他領域一樣，展覽業也有這樣的規律：好的展覽會供不應求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業性質，規模都相當大（就所在專業／行業而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業技術、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益
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展后窮追不舍，為的是下一位客戶
發布日期：2013-01-11展會營銷分為會前準備、會中執行、會后跟進三部分。會前用功做好準備工作，會中認真執行、展現品牌精華、做出亮點，會后強勢跟進，這是品牌成功辦展的有力保障。當展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項目小組人員遠沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰場、清理戰利品，乘勢窮追不舍。1．關于展會
