1.展出前確定業(yè)務(wù)目標。為什么要參加展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

　　2.展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

　　3.確定參展商品。要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。

　　4.充分做好展前的各項準備工作。

　　5.了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

　　6.應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。

　　7.時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。

　　8.應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

　　9.要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

　　10.了解當?shù)亓曀住⒄骨耙煜ぎ數(shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費者習慣等。

　　11.選擇理想的代理人。

　　12.寄送產(chǎn)品樣本。

　　要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是CIF價(cif-cost，insurance，freight成本保險費加運費，運費保險費由賣方負擔)。當然FOB價(free on board裝運港船上交貨，離岸價，運費由買方負擔)和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，F(xiàn)OB價用得較少。還要確定交貨期。

　　13.為國外用戶提供服務(wù)。

　　14.要用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，展出以前，準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

　　15.越過語言障礙。最好參展人員都會英語。

　　16.關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國外代理人的資信，可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險，付款方式等方面的情況。

　　17.要保護專利權(quán)和商標權(quán)。如果你已取得專利中商標權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標權(quán)給予保護。

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